Как продвигать мобильные приложения через myTarget

Вы можете быть лучшим в мире разработчиком, но что толку, если о вашем приложении никто не узнает. Недостаточно сделать интересный продукт, важно еще привлечь к нему внимание пользователей. По данным 2017 года, только в Google Play насчитывалось 213 тыс. платных и 2,5 млн бесплатных приложений. База расширяется ежедневно. Чтобы выделиться на фоне конкурентов и заработать, нужно умело привлекать трафик.

К инструментам продвижения мобильных приложений относятся:

• Мобильный поиск (платный трафик из поисковых сетей, ASO, SEO).
• Искусственный вывод в ТОП сторов (мотивированный трафик).
• Таргетинговая реклама в социальных сетях.
• Запуск кампаний в CPI/CPA сетях.
• Предустановки и партнерства.
• Обзоры и Digital PR.
• SMM (ведение групп и пабликов).
• TV, web, пресса, радио.
• Условно бесплатные медиаканалы (e-mail, блог, личный сайт).

Сегодня подробно рассмотрим таргетированную рекламу – продвижение через myTarget. Эта сеть объединяет: ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир, проекты Mail.RU Group. Общий охват – порядка 140 млн юзеров.

В 2016 году представители МТ начали работать над привлечением рекламодателей-разработчиков. Стал доступен запуск кампаний по CPI модели.

Чек-лист продвижения мобильного приложения

Для успешного продвижения придется пройти ряд этапов. Перед запуском кампании в myTarget:

• Исследуйте ЦА и составьте SWOT. Определитесь, кого вы хотите привлекать в вашу игру или приложение. От этого зависит все дальнейшие мероприятия по продвижению.
• Проанализируйте деятельность конкурентов. Рассмотрите продукты, которые наиболее похожи на ваш, чем они привлекают пользователей и как их рекламируют. Здесь на помощи придут сервисы аналитики мобильной рекламы, например, AdMobiSpy.
• Сформулируйте цели рекламной кампании. Разберитесь, чего и в какие сроки вы хотите добиться.
• Установите четкие KPI. Составьте перечень ключевых показателей, которые вы будете отслеживать в процессе продвижения. Это могут быть: eCPI, CTR, CR, LTV.
• Спрогнозируйте воронку целевых событий. Поймите, какой путь должен пройти пользователь, чтобы установить игру и начать приносить вам доход.
• Интегрируйте и настройте средства аналитики. Вполне достаточно будет Google Analytics, Flurry, Яндекс.Метрики. Для подстраховки пользуйтесь несколькими счетчиками сразу. Данные должны отличаться в пределах погрешности.
• Интегрируйте трекинговые системы. Счетчики установок – обязательное условие для продвижения через рекламные сети. myTarget поддерживает AppsFlyer, Adjust, AppMetrica.
• Разработайте стратегию. Соберите данные о конкурентах, продукте и потребителях в единое целое. Разберитесь, какое преимущество вашего продукта наиболее выигрышное. Сформулируйте ключевой месседж, который вы хотите донести юзерам.
• Заложите бюджеты. Посчитайте, сколько денег вы можете потратить. Распределите средства по каналам: на тестирование, на раскрутку новых и на поддержание старых кампаний.
• Создайте портфель приложения. Подготовьте скриншоты, видео, описание, ASO.
• Разработайте серию креативов. Нарисуйте постеры, сделайте рекламные ролики и видеотизеры.
• Повысьте репутацию в сторах.  Например, можно платить на биржах фриланса за положительные отметки.
• Составить план работы с негативными отзывами и возражениями.

Для успешного продвижения рекомендуем последовательно пройти по этому чек-листу и только потом приступать к делу.

Настройка РК в myTarget

• Зарегистрируйтесь в рекламной сети. Войдите в личный кабинет. Кликните на кнопку «Создать кампанию»
• В списке «Что рекламируем» выберите пункт «Мобильное приложение».
  

Учтите, вариант «Игра» позволяет продвигать исключительно продукты из социальных сетей Одноклассники и Мой Мир.

• Введите ссылку на приложение из Google Play или App Store.
  
• Выберите формат рекламы.

myTarget предлагает для продвижения приложений следующие варианты:

• Мобильная реклама. Отображается только на мобильных устройствах. Предусматривает показ объявлений в ленте, фуллскрине и в стандартном размере 100×100. Недостаток – нет статистики по отдельным площадкам размещения, поэтому сложно определить наиболее эффективную из них.
• Мобильная карусель. Позволяет добавить от 3 до 6 слайдов-превью. Рекламу крутят в социальных сетях. Формат с высоким CTR и сравнительно дешевой ценой кликов. Минус – не поддерживает CPI модель оплаты.
• Мобильная видео реклама. Нативный формат, ролики органично встраиваются в ленту соцсетей. Недостаток – низкий коэффициент удержания внимания юзеров, если они используют медленный интернет.
• Мобильная видео реклама: квадратное видео. Рекламу крутят только во ВКонтакте. Это можно расценивать и как плюс, и как минус. С одной стороны, ВК – практически неиссякаемый источник пользователей. С другой – аудитория соцсети состоит из неплатежеспособных школьников.
• Ремаркетинг в приложении. На данный момент доступен только для продуктов, написанных под Android. Приложения должны поддерживать Deep Linking.
• Мобильная CPI реклама. По сути – это обычная мобильная кампания. Единственная разница – можно выбрать модель оплаты за инсталлы.
• Прероллы в видео. Кроссдевайсный формат. Объявления отображаются и на мобильных, и на десктопных устройствах.
• Полноэкранное видео. Рекламу показывают в режиме фуллскрин. Объявления откручивают в мобильной сети и приложениях myTarget.

В этом примере мы запустим «Мобильную CPI рекламу».

• Добавьте объявление. Заполните последовательно поля «Заголовок», «Текст объявлений». Теоретически ссылка на стор должна подтянуться автоматически. Если этого не произошло, скопируйте URL вручную. Загрузите два изображения: маленькое 100×100 пикселей и баннер 1080×607.

Вы можете выбрать текст action-кнопки:

• установить;
• купить;
• забронировать;
• подробнее;
• вступить;
• загрузить;
• смотреть;
• подать заявку;
• слушать;
• открыть;
• играть.
• Разметьте объявления. Метки необходимы для упрощения анализа данных по рекламным кампаниям.

  

• Настройте таргетинг

Важно разбивать целевую на группы и под каждую подбирать отдельные креативы. Посмотреть, какие объявления крутят на разные таргетинги можно в AdMobiSpy.

Например, вот так продвигают приложение Joom на женскую аудиторию myTarget –

а так на мужскую –

• Задайте географию показов

Для игр и приложений лучше настраивать таргетинг по странам. Локальные кампании целесообразно запускать для продуктов, написанных для оффлайн бизнесов. Например, сети кинотеатров или магазинов.

Если вы никак не можете сориентироваться с ГЕО, то необходимо провести анализ конкурентов. В качестве примера возьмем игры-стратегии.

В AdMobiSpy зайдите на вкладку myTarget. 

В поле поиска введите название приложения, конкурирующего с вашим.

 

Выберите самое популярное объявление для схожей ЦА.

Посмотрите, на какие страны настроен таргетинг данного объявления, а также ознакомьтесь с подробной статистикой по нему

Если кликнуть на название приложения, то вас перебросит на страницу аналитики. Здесь можно посмотреть данные по игре в целом. Доступна статистика за все время и по определенным периодам:

• количество запущенных объявлений;

  

• через какие рекламные сети продвигали приложение;

  

• по каким странам запускали кампании;

  

• на кого настраивали таргетинг.

• Запланируйте график показов в myTarget

  

• Задайте бюджет кампании

  

Если мобильное приложение не знакомо широкой аудитории, то лучше использовать стратегию максимизации числа установок. При этом эффективнее назначать ставки на 20-50% выше рекомендуемых myTarget.

Когда продукт раскрутится, можно постепенно снижать бид и оптимизировать стоимость инсталла.

• Вписываете название и нажимаете «Создать кампанию»

  

Резюмируя

В myTarget «обитает» огромное количество юзеров. При грамотном таргетинге можно раскрутить практически любое приложение. Особенно хорошо заходят игры, знакомства и категория «Развлечения».

Среднее время настройки кампании 35 минут (с учетом хирургического выделения целевой аудитории и предстартовой проверки). Модерация занимает до 2 дней. Если приложение не противоречит внутренней политике myTarget, то проблем не возникает.

P.S. Пишите в комментарии свой опыт работы с myTarget’ом и AdMobiSpy.

Источник: aledv.ru