Вы можете быть лучшим в мире разработчиком, но что толку, если о вашем приложении никто не узнает. Недостаточно сделать интересный продукт, важно еще привлечь к нему внимание пользователей. По данным 2017 года, только в Google Play насчитывалось 213 тыс. платных и 2,5 млн бесплатных приложений. База расширяется ежедневно. Чтобы выделиться на фоне конкурентов и заработать, нужно умело привлекать трафик.
К инструментам продвижения мобильных приложений относятся:
- Мобильный поиск (платный трафик из поисковых сетей, ASO, SEO).
- Искусственный вывод в ТОП сторов (мотивированный трафик).
- Таргетинговая реклама в социальных сетях.
- Запуск кампаний в CPI/CPA сетях.
- Предустановки и партнерства.
- Обзоры и Digital PR.
- SMM (ведение групп и пабликов).
- TV, web, пресса, радио.
- Условно бесплатные медиаканалы (e-mail, блог, личный сайт).
Сегодня подробно рассмотрим таргетированную рекламу – продвижение через myTarget. Эта сеть объединяет: ВКонтакте, Одноклассники, Мой мир, проекты Mail.RU Group. Общий охват – порядка 140 млн юзеров.
В 2016 году представители МТ начали работать над привлечением рекламодателей-разработчиков. Стал доступен запуск кампаний по CPI модели.
Чек-лист продвижения мобильного приложения
Для успешного продвижения придется пройти ряд этапов. Перед запуском кампании в myTarget:
- Исследуйте ЦА и составьте SWOT. Определитесь, кого вы хотите привлекать в вашу игру или приложение. От этого зависит все дальнейшие мероприятия по продвижению.
- Проанализируйте деятельность конкурентов. Рассмотрите продукты, которые наиболее похожи на ваш, чем они привлекают пользователей и как их рекламируют. Здесь на помощи придут сервисы аналитики мобильной рекламы, например, AdMobiSpy.
- Сформулируйте цели рекламной кампании. Разберитесь, чего и в какие сроки вы хотите добиться.
- Установите четкие KPI. Составьте перечень ключевых показателей, которые вы будете отслеживать в процессе продвижения. Это могут быть: eCPI, CTR, CR, LTV.
- Спрогнозируйте воронку целевых событий. Поймите, какой путь должен пройти пользователь, чтобы установить игру и начать приносить вам доход.
- Интегрируйте и настройте средства аналитики. Вполне достаточно будет Google Analytics, Flurry, Яндекс.Метрики. Для подстраховки пользуйтесь несколькими счетчиками сразу. Данные должны отличаться в пределах погрешности.
- Интегрируйте трекинговые системы. Счетчики установок – обязательное условие для продвижения через рекламные сети. myTarget поддерживает AppsFlyer, Adjust, AppMetrica.
- Разработайте стратегию. Соберите данные о конкурентах, продукте и потребителях в единое целое. Разберитесь, какое преимущество вашего продукта наиболее выигрышное. Сформулируйте ключевой месседж, который вы хотите донести юзерам.
- Заложите бюджеты. Посчитайте, сколько денег вы можете потратить. Распределите средства по каналам: на тестирование, на раскрутку новых и на поддержание старых кампаний.
- Создайте портфель приложения. Подготовьте скриншоты, видео, описание, ASO.
- Разработайте серию креативов. Нарисуйте постеры, сделайте рекламные ролики и видеотизеры.
- Повысьте репутацию в сторах. Например, можно платить на биржах фриланса за положительные отметки.
- Составить план работы с негативными отзывами и возражениями.
Для успешного продвижения рекомендуем последовательно пройти по этому чек-листу и только потом приступать к делу.
Настройка РК в myTarget
- Зарегистрируйтесь в рекламной сети. Войдите в личный кабинет. Кликните на кнопку «Создать кампанию»
- В списке «Что рекламируем» выберите пункт «Мобильное приложение».
Учтите, вариант «Игра» позволяет продвигать исключительно продукты из социальных сетей Одноклассники и Мой Мир.
- Введите ссылку на приложение из Google Play или App Store.
- Выберите формат рекламы.
myTarget предлагает для продвижения приложений следующие варианты:
- Мобильная реклама. Отображается только на мобильных устройствах. Предусматривает показ объявлений в ленте, фуллскрине и в стандартном размере 100×100. Недостаток – нет статистики по отдельным площадкам размещения, поэтому сложно определить наиболее эффективную из них.
- Мобильная карусель. Позволяет добавить от 3 до 6 слайдов-превью. Рекламу крутят в социальных сетях. Формат с высоким CTR и сравнительно дешевой ценой кликов. Минус – не поддерживает CPI модель оплаты.
- Мобильная видео реклама. Нативный формат, ролики органично встраиваются в ленту соцсетей. Недостаток – низкий коэффициент удержания внимания юзеров, если они используют медленный интернет.
- Мобильная видео реклама: квадратное видео. Рекламу крутят только во ВКонтакте. Это можно расценивать и как плюс, и как минус. С одной стороны, ВК – практически неиссякаемый источник пользователей. С другой – аудитория соцсети состоит из неплатежеспособных школьников.
- Ремаркетинг в приложении. На данный момент доступен только для продуктов, написанных под Android. Приложения должны поддерживать Deep Linking.
- Мобильная CPI реклама. По сути – это обычная мобильная кампания. Единственная разница – можно выбрать модель оплаты за инсталлы.
- Прероллы в видео. Кроссдевайсный формат. Объявления отображаются и на мобильных, и на десктопных устройствах.
- Полноэкранное видео. Рекламу показывают в режиме фуллскрин. Объявления откручивают в мобильной сети и приложениях myTarget.
В этом примере мы запустим «Мобильную CPI рекламу».
- Добавьте объявление. Заполните последовательно поля «Заголовок», «Текст объявлений». Теоретически ссылка на стор должна подтянуться автоматически. Если этого не произошло, скопируйте URL вручную. Загрузите два изображения: маленькое 100×100 пикселей и баннер 1080×607.
Вы можете выбрать текст action-кнопки:
- установить;
- купить;
- забронировать;
- подробнее;
- вступить;
- загрузить;
- смотреть;
- подать заявку;
- слушать;
- открыть;
- играть.
- Разметьте объявления. Метки необходимы для упрощения анализа данных по рекламным кампаниям.
- Настройте таргетинг
Важно разбивать целевую на группы и под каждую подбирать отдельные креативы. Посмотреть, какие объявления крутят на разные таргетинги можно в AdMobiSpy.
Например, вот так продвигают приложение Joom на женскую аудиторию myTarget –
а так на мужскую –
- Задайте географию показов
Для игр и приложений лучше настраивать таргетинг по странам. Локальные кампании целесообразно запускать для продуктов, написанных для оффлайн бизнесов. Например, сети кинотеатров или магазинов.
Если вы никак не можете сориентироваться с ГЕО, то необходимо провести анализ конкурентов. В качестве примера возьмем игры-стратегии.
В AdMobiSpy зайдите на вкладку myTarget.
В поле поиска введите название приложения, конкурирующего с вашим.
Выберите самое популярное объявление для схожей ЦА.
Посмотрите, на какие страны настроен таргетинг данного объявления, а также ознакомьтесь с подробной статистикой по нему
Если кликнуть на название приложения, то вас перебросит на страницу аналитики. Здесь можно посмотреть данные по игре в целом. Доступна статистика за все время и по определенным периодам:
- количество запущенных объявлений;
- через какие рекламные сети продвигали приложение;
- по каким странам запускали кампании;
- на кого настраивали таргетинг.
- Запланируйте график показов в myTarget
- Задайте бюджет кампании
Если мобильное приложение не знакомо широкой аудитории, то лучше использовать стратегию максимизации числа установок. При этом эффективнее назначать ставки на 20-50% выше рекомендуемых myTarget.
Когда продукт раскрутится, можно постепенно снижать бид и оптимизировать стоимость инсталла.
- Вписываете название и нажимаете «Создать кампанию»
Резюмируя
В myTarget «обитает» огромное количество юзеров. При грамотном таргетинге можно раскрутить практически любое приложение. Особенно хорошо заходят игры, знакомства и категория «Развлечения».
Среднее время настройки кампании 35 минут (с учетом хирургического выделения целевой аудитории и предстартовой проверки). Модерация занимает до 2 дней. Если приложение не противоречит внутренней политике myTarget, то проблем не возникает.
P.S. Пишите в комментарии свой опыт работы с myTarget’ом и AdMobiSpy.
Источник: aledv.ru
